1. 为客户做出科学合理的解释

当客户提出漏雨等问题的时候，售楼人员要结合实际科学合理地告诉 客户为什么不会漏雨，如尖顶式设计、坡面楼顶等，但是不要简单地反驳 客户如“你放心，不会漏雨的，绝

 

对不会，你还不相信我吗？ ”这样的说 法非但不会让客户放心，还会让他更疑惑，因为，除非是已经建立了牟固 的关系，否则你凭什么就凭几句轻飘飘的话就让客户相信你呢？

2. 带领客户去看露台或阁楼

顶楼的房子一般都带有露台或阁楼，这就是吸引客户的一大特点。当 客户提出这样的问题以后，售楼人员就可以将客户带至露台或阁楼，让客 户置身于实际环境中去，为客户描

 

绘出一幅美好的画面，这样在美好前景 的诱惑下他就很容易放松警戒，接受售楼人员的推荐。

3. 用最少的金钱获取更大的利益去说服对方

顶楼的楼台或阁楼一般都是附带的，并不计入楼房面积中，即使计 入，也是以极低的价格进行的。这就等于是用最少的金钱获得了更大的空 间和更多的享受，这是很多人都希望

 

获得的。

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