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【市场营销系列讲座】美国佬的“偏心”与“可怜”

作者:fabuyuan 来源:未知 发布:2015-11-14 20:38 点击:

  
比赛中有美国队的,自然希望美国队赢;没有美国队,中国队赢也不错;中美对峙时,我希望美国队赢。为什么呢,因为我觉得美国奥运队员们挺可怜的。当然中国队员也难,拚搏十年、几十年,也不一定出人头地,还会被指定去模仿某外国名手,专门为培训国家王牌得奖手用,像螺丝钉一样为国家机器服务。但他们至少有国家养着,可以拿工资体验奥林匹克精神。美国队就很可怜,他们都是业余的。我们家附近有个HOME DEPOT,据公司资料说,居然有两百多他们的雇员在奥运代表团内,他们参加奥运是因为奥林匹克的精神,所以挤出业余时间训练,公司也给予配合。希望美国队赢,是要给弱势团体一个希望。
  
长话短说。看着看着,太太就开始抱怨了,说美国佬太偏心,NBC转播就是不报中国队的比赛,或报的实况太少。但只要有美国队的,哪怕美国队员的成绩靠后也要报导,而中国队即使拿冠军的镜头也可能见不到。咋看好像真是这样,但要仔细推敲,是不是那么回事呢?
  
这里涉及市场调查中一个重要的话题,就是自我汇报偏差的问题(Self Reporting Bias)。什么意思呢?比方说这个“美国佬偏心、低报中国队”的结论。如果要证明这一推断,我们设计的调查必须统计镜头上出现所有国家队员的累积时间,然后以奖牌的数目和类型(金、银、铜)作为约数,因为人们一般要更关注金牌的得主,再按国家为类别,看看某类奖牌得主上镜头的时间在各个国家的队员之间,是否有统计学意义上的差别。另外,我们还得考虑电视观众群的喜好问题。因为可以想见,日本人对柔道,美国人对游泳,伊朗人对摔跤,中国人对乒乓球和跳水,都会有超出其它国家人们的喜好程度,电视台因而会多播出。如果把这些因素都考虑进去,这个想像中的“偏心”可能就不一定存在了,很可能美国佬“偏”的是美国人和中国人,而忽略的可能是俄国或德国人了。
  
一般来说,人们如果都从自己、自己的团体、或自己的国家的角度和利益去看问题,就会有自我汇报偏差的问题。在调查时,必须把这个因素考虑进去。当然,如果大家都能够遇事向内找,多从别人的角度去想问题,这个世界可能就是另外一个样子了。
  
参考文献:
ANDERSON & DUBINSKY,PERSONAL SELLING
HAIR,BUSH,& ORTINAU,MARKETING RESEARCH
WEITZ ET AL, SELLING-BUILDING PARTNERSHIP
SMOLEN,THE EVERYTHING SELLING BOOK(http://www.dajiyuan.com)
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