1.创造条件，让已经入住的邻居为客户做说客

一个小区好不好、房子好不好，最有说服力的不是售楼人员，不是开 发商，甚至也不是看房的客户，而是已经在小区里居住的业主。这些人已 经经过最初的磨合期，对房子已经形成了一套相对来说较为真实的体验。 在向客户介绍房子的时候，售楼人员不妨抓住时机让客户与这样的业主接 触，这样，不用售楼人员费尽口舌，客户就可以很快接受房子。当然，这 样做的前提是业主对房子很满意，否则还是不要的好，以免弄巧成拙。

2.为客户介绍房子对问题相应的处理措施

如卫生间空气流通不好的房子通常会在一定的位置开设窗户，这些窗 户足以满足房间的空气流通所需。但是客户因为对于局部的关注，对房子 其他方面的优势反而会选择性失明，而过于关注细节。售楼人员及时点明 这些，能够有效地转移客户的注意力。