1. 对于刚性需求购房且资金有可能的客户
北京拓展训练公司哪家好售楼人员就可以向客户灌输任何时候买进都是合适的，早买早受益的 观点。如“您买房就是为了结婚，看您和爱人这么恩爱，您总不希望自己 的爱人以后四处搬家、居无定所吧？等孩子出生了，难道您想天天带着孩 子四处找房子？”
2. 对于投资性买房的客户
这种客户更注重的是楼房的升值空间，售楼人员就可以向客户证明在 未来一段时间里房价上涨的可能性。毕竟对这类人来说，受益才是目的， 客户购买商品的主要目的一般是获得更高品质的生活，如果他购买的产品 或服务不能满足这一点，他就不会积极去购买。这一点也可以作为应对客 户的等降价再买的借口的理由。销售员可以从打折产品款式不多、不时尚 等缺陷去攻克客户。
拓展队名和口号马上告诉客户产品过一段时间可能涨价，让他明白现在的价格是合理 的，然后告诉客户早买是早享受，最后让客户接受了销售员的推介。其中 产品的保值功能可以说是正中客户的软肋，有效地强调了产品的价值和利 益，激发出了客户的购买欲望。
